眾志成城，正視困難，以強化營銷為突破口，勇打翻身仗

         ——山東連桿總廠有限公司2018年上半年工作會紀(jì)實
 

為總結(jié)上半年工作的成績、取得的經(jīng)驗教訓(xùn)，查找工作的差距與不足，規(guī)劃部署下半年的各項工作，2018年7月25日，山東連桿總廠有限公司全體中層以上管理人員，在會議室召開了上半年工作會，集團公司領(lǐng)導(dǎo)相其軍董事長、王洪濤總裁蒞臨會議現(xiàn)場，并做了重要講話。

會議由連桿廠董事長李玉龍主持，首先由各部門負責(zé)人總結(jié)匯報本部門上半年工作完成情況以及下半年工作計劃，全面匯報了生產(chǎn)狀況、市場狀況、采購、辦公室行政、技術(shù)質(zhì)量管控、財務(wù)分析、安全生產(chǎn)及車間管理各個板塊的現(xiàn)狀及下一步的改進措施。

    何平總經(jīng)理就公司目前面臨的訂單嚴(yán)重不足、經(jīng)營持續(xù)虧損的困境做了檢討，并對下一步銷售工作進行了部署，對現(xiàn)有的營銷機制改革作了重點匯報，提出了年底實現(xiàn)月銷連桿2萬支以上，明年達到年銷40萬支的奮斗目標(biāo)，并就保障目標(biāo)和完成措施所采取的營銷改革、質(zhì)量保障、服務(wù)保障、考核督促等各項措施進行了匯報。

李玉龍董事長重點總結(jié)了連桿廠上半年生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，指出團隊凝聚力、日常管理、安全意識、產(chǎn)品質(zhì)量保障、市場拓展、工作態(tài)度、角色定位、績效考核等各方面的不足與差距，提出了下半年工作重點與要求，重點針對當(dāng)前市場結(jié)構(gòu)面窄、訂單不足、新品交貨不及時等狀況提出了市場營銷的方式方法和主攻方向，要求大家正確面對困難，增強危機感，不等不靠，以營銷機制的改革為突破口，主動“走出去”，爭取拓展新的主機市場和銷售/服務(wù)市場，勇于打一個翻身仗。

 王洪濤總裁在發(fā)言中一針見血的指出了連桿廠半年來經(jīng)營中暴露出的問題和薄弱環(huán)節(jié)，指出管理人員大局意識不強，班子建設(shè)薄弱，應(yīng)該跳出原企業(yè)的思維圈子，提高責(zé)任心、提高創(chuàng)新意識；對于銷售模式，應(yīng)克服單一模式的弊端，不要“坐等”客戶，應(yīng)該帶著任務(wù)、帶著壓力走出去，才能爭取新的市場，爭取訂單；同時對公司制度建設(shè)、安全生產(chǎn)等工作提出了新的要求。

  對于下半年的工作，王洪濤總裁肯定了連桿廠營銷機制的改革方案，要求盡快落實、立即行動起來，主動走出去，同時狠抓產(chǎn)品質(zhì)量工作，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保障市場拓展；對于公司考察論證的漲斷連桿項目，要加快進度，盡快拿出實施方案，搶占市場先機。王洪濤總裁還就績效考核、環(huán)評驗收、安全生產(chǎn)、應(yīng)收賬款清欠、人才隊伍建設(shè)、成本管理等各環(huán)節(jié)做出了具體要求。

   最后相其軍董事長發(fā)表了重要講話，表達了集團公司對連桿廠的殷切期望和熱忱關(guān)懷，指出引領(lǐng)各項工作的主要力量來自解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，“觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一變天地寬”，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，通過不同層面學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)武裝自己，各級各部門負責(zé)人要以身作則，勇于創(chuàng)新，端正態(tài)度，站好位、定好位，加強團隊建設(shè)，做到“人人有事干，事事有人干”。

 相董事長高屋建瓴的指出質(zhì)量意識和品牌建設(shè)的重要性，只有提高全員質(zhì)量意識，才能保障生產(chǎn)合格的產(chǎn)品，取得市場的認(rèn)可；只有搞好品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象，才能取得社會的認(rèn)可。指出產(chǎn)品質(zhì)量要多維控制，不僅局限于內(nèi)部的管控，同樣在采購環(huán)節(jié)、進貨檢驗各環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，杜絕不合格品的流入，才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。相董事長還就人才梯隊的建設(shè)提出了要求，重點提倡啟用年輕人，培養(yǎng)新生力量。

    最后，董事長對連桿廠全體員工提出了殷切期望，期望大家齊心協(xié)力，團結(jié)一致，圍繞集團公司的統(tǒng)一布局，總結(jié)教訓(xùn)，查找不足，狠挖潛力，有集團公司的大力支持，相信連桿廠一定能夠打一個翻身仗。